ООО УК «Металлоинвест»
Директору департамента продаж
железорудной продукции
Зайцеву К.П.
Прошу вас при продаже чугуна заводам России, ориентироваться на экспортные цены.
17.05.2021
Странные дела происходят в УК «Металлоинвест» с моими обращениями по поводу покупки чугуна передельного.
Ваши подчинённые, зачем-то блокируют мои письма, и теперь я вынужден писать Вам открыто на этом сайте.
Ранее все письма замечательно доходили, бывало даже, что Ваши сотрудники на них отвечали, но чугун передельный продавать отказываются.
Ваша компания по моим наблюдениям вообще не часто отгружает российским литейным заводам чугун, всё на запад, да на запад.
Подтверждение блокировок писем покупателя чугуна сотрудниками компании ООО УК «Металлоинвест»
Длительное время я наблюдаю за закупками чугуна передельного Белорусским металлургическим заводом и вижу, что компания Металлоинвест совсем перестала в них участвовать, уступив эти объёмы тульским производителям ПАО «КМЗ» и ПАО «Тулачермет».
По моим данным, закупка чугуна ОАО «БМЗ» в которой ООО УК «Металлоинвест» участвовало последний раз — датирована 16.01.2019 года.
Тогда вашу компанию обошёл тульский производитель ПАО «КМЗ», предложив по всей видимости более низкую цену, несмотря на то, что и близко не имеет тех возможностей и собственных запасов сырья для производства чугуна, в сравнении с холдингом Алишера Усманова.
Вероятно снабжение ОАО «БМЗ» сделало всё возможное, чтобы создать невыгодные, а может даже рискованные для ООО УК «Металлоинвест» условия участия и оплаты за это сырьё.
Время идёт, и всё меняется, поменялось и мировоззрение сотрудников снабжения ОАО «БМЗ».
В настоящее время, они заинтересованы как можно в большем количестве поставщиков чугуна передельного.
Разумеется не всё так просто в этих поставка чугуна передельного для Республики Беларусь.
Есть множество важных моментов и нюансов, которые составляют очень важную часть этих поставок.
Все мы знаем, что сотрудники ОАО «БМЗ» предпочитают в своих приглашениях указывать более низкую цену чугуна передельного, чем она сформировалась на момент закупки рыночными условиями, и оставляют за собой право не допускать к участию тех поставщиков, которые предлагают рыночную цену, а не заниженную, по которой сотрудники Управления снабжения так ни разу и не закупили.
Мне удалось сделать невозможное, я убедил генерального директора ОАО «БМЗ» Дмитрия Александровича Корчика, установить в своём приглашении к участию в закупке чугуна передельного рыночную цену, и сегодня во вложении к этому письму, вы можете увидеть, что предлагаемая им цена 583,6 долларов США за одну тонну — вполне соответствует рыночной, и даже превышает её.
Имея многолетний опыт изучения поставок чугуна, я сделал вывод, что эта цена может быть для вас интересна.
Разумеется сотрудники снабжения ОАО «БМЗ» будут всячески стараться покупать чугун передельный именно у тульских производителей, придумывая всё новые и новые дополнительные условия затрудняющие участие производителей находящихся за пределами тульской области.
Как пример такого барьера: «Сегодняшнее объявление о закупке содержит информацию о количестве необходимого чугуна в объёме 32 687,81 тонн, а реально будет закуплено не более 4000 тонн.»
Сегодня, ни один здравомыслящий руководитель не будет заключать длительный договор поставки чугуна по фиксированной цене с Белорусским металлургическим заводом расположенным в Республике Беларусь.
Снабжение ОАО «БМЗ» это отлично знает, поэтому и указывает в своих приглашениях закупку 32 687,81 тонн в течении всего 2021 года, хотя твёрдо знают, что максимальное количество чугуна который они купят, не будет превышать 4000 тонн.
Тульским производителям наоборот проще работать в этих условиях, т.к. они как правило по очереди поставляют чугун передельный в адрес ОАО «БМЗ», оказывая таким образом страховку друг-другу от неплатежей с беларусской стороны.
Прошу вас найти возможность, и принять участие в этой закупке!
Если вам потребуются мои консультации для более детального понимания ситуации вокруг этих поставок, я думаю, что смогу помочь с ответами на все интересующие вопросы.
P.S. Тульских производителей сейчас проверяет ФАС России на предмет картельного сговора, поэтому я считаю, что они не будут против вашего прихода на белорусский и внутренний рынок чугуна передельного.